新芳參展SPINEXPO AUTUMN/WINTER 2025-2026
新芳參展SPINEXPO AUTUMN/WINTER 2025-2026
——進出口 顧健
一年一度的秋冬紡織盛宴于7月9日至10日在美國紐約如期舉行。經(jīng)歷了三年疫情的情緒壓抑，此次參展商數(shù)量顯著增加，但大多數(shù)來自江蘇地區(qū)。隨著后疫情時代的到來，中國供應(yīng)商之間的競爭愈加激烈，外貿(mào)訂單面臨著越來越明顯的價格壓力。從大多數(shù)參展商的產(chǎn)品來看，主要圍繞滌綸纖維研發(fā)一些新產(chǎn)品，以實現(xiàn)價格優(yōu)勢。例如，花捻磨毛和噴毛等技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用。
在美國市場，男裝主要以棉混紡為主，而女裝則既有化纖類，也有棉混紡類的產(chǎn)品。然而，最終的選擇還是取決于紗線的手感。近年來，花捻磨毛類產(chǎn)品在美國市場受到熱捧。從此次展會現(xiàn)場客戶的樣品選擇及交流來看，客戶更傾向于選擇價格在$3.50/lbs以內(nèi)的低價產(chǎn)品，特殊風(fēng)格的產(chǎn)品則可接受約$4.00的價格，而高端產(chǎn)品吸引力不足。根據(jù)主辦方的調(diào)查，當(dāng)前美國市場高端產(chǎn)品的庫存量依然充足，暢銷的仍主要是低端產(chǎn)品，這符合美國市場的消費習(xí)慣。因此，未來我們在開發(fā)方向上也應(yīng)增加此類產(chǎn)品的比例，以提升自身的競爭力。
在展會上，各個展商的推廣樣本層次不一。有些展品設(shè)計美感十足，產(chǎn)品設(shè)定及價格定位合理，且多色匹配時尚花型，并通過色卡形式展示，同時附上相應(yīng)的樣衣。這種包裝方式格外吸引客戶的目光。目前，單一單色的簡單花型已難以滿足設(shè)計師的靈感需求，市場競爭的加劇使得設(shè)計師對紗廠的要求越來越高。如何在眾多展商中讓設(shè)計師眼前一亮，需要我們在產(chǎn)品包裝上投入更多精力。作為一家大型生產(chǎn)型企業(yè)及多種類紗線推廣的外貿(mào)公司，我們在產(chǎn)品工藝的改進、研發(fā)和品種的穩(wěn)定控制上要做得更好，同時，也要緊跟國際市場的推廣趨勢，更好地滿足設(shè)計師的需求，這是我們每次客戶推廣及參加展會的重點。在展商產(chǎn)品同質(zhì)性較高的情況下，最終的包裝效果將引導(dǎo)設(shè)計師的選擇。
紐約展會已經(jīng)落下帷幕，這短短兩天的時間對明年的訂單突破至關(guān)重要。只有通過與客戶面對面的交流，才能激發(fā)他們對我們的興趣，更好地把握客戶對未來產(chǎn)品的需求方向。從香港市場了解到，未來的趨勢是紗廠直接面對美國客戶，提高自身的開發(fā)能力，實現(xiàn)與美國客戶的面對面交流，從而提升產(chǎn)品的選中率，增加與客戶的訂單份額。從紐約紗展會結(jié)束后到9月底，正是為明年秋冬訂單打基礎(chǔ)的最佳時機，精準(zhǔn)開發(fā)將為明年訂單的突破奠定堅實基礎(chǔ)！
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